19：蒋主任是对方案有意见还是对我个人有意见？ (第2/3页)

>
    蒋明筝边说边切换PPT，画面中央呈现出一座清晰的金字塔分析图，自上而下分别标注着“IP价值实现”“内容生态构建”“用户情感认同”和“底层实业支撑”。

    蒋明筝将激光笔的红点精准地定格在金字塔分析图的基座部分，语气沉稳地继续分析：“当下的消费者已经完成了从‘信息接收者’到‘信息甄别者’的角色转变。根据近期的市场调查，高达70%的消费者对营销套路和临时涨价等行为表示反感，这反映出市场对过度营销的普遍警惕。如果仅仅依靠‘强行赋魅’和短期热度来打造IP，本质上是一种脱离市场真实需求的‘品牌自嗨’。”

    她稍作停顿，调出另一组数据：

    “更重要的是，IP营销的本质是一个系统工程，涉及从前端形象塑造到后端运营维护的全链路协同。以某些网红产品为例，其初期通过强势营销迅速打开市场，但因后端供应链、产品质量及消费者体验管理未能同步跟进，最终导致品牌价值快速衰减。我们必须认识到，IP项目一旦启动，就意味着需要一支非常成熟的后端团队实时待命，专门处理用户差评、舆情危机、IP合作纠纷等衍生风险。”

    “就途征目前的组织架构而言，”蒋明筝直视俞棐，语气也染上了一丝凝重，“我们尚未建立专业的IP运维团队。如果仓促上马，只有两种选择：要么从现有团队中抽调核心人力，但这会削弱核心业务的支持力度；要么额外划出预算，将后端运营外包给下游公司。而外包又面临服务质量参差、响应速度滞后、数据保密风险等多重挑战。在IP生态中，前后端的协同效率直接决定最终的用户体验和品牌价值沉淀，绝不是纸上谈兵可以解决的。”

    俞棐的表情很复杂，看不出是满意还是不满意。

    虽然他未发一言，但从他指尖轻叩桌面的频率和微微凝重的眉宇间，蒋明筝能隐约感受到某种隐而未发的疑虑，她无法完全读懂这表情背后的全部含义，更难以断言他对链动那部分方案究竟持何种态度。或许是出于对某些细节的保留意见，也可能是在权衡某种尚未言明的可能性。但无论如何，蒋明筝清楚自己的立场。于公，这是专业判断；于私，她讨厌聂行远，她不想和聂行远合作。

    于是她沉静地吸了一口气，将目光重新投向投影幕布，语气平稳却坚定地继续陈述：

    “以国际香水品牌A.C为例，这个拥有两百年历史的奢侈品牌，前年突然寻求年轻化转型，推出吉祥物‘香氛精灵’，试图通过IP营销打开年轻市场。的确在初期引发了社交媒体讨论，但数据揭示真相、这波营销虽然带来了短暂的曝光度，实际转化率却极低。”

    她调出A.C三款联名香水的市场表现图：“这三款定价399元/35ml的产品，上线一年半便近乎滞销。我们的市场团队曾购买测试，香味确是顶级水准，但问题在于定价策略与品牌定位严重错位。A.C一直标榜‘老钱格调’与‘私人定制’，突然下沉到平价市场，不仅未吸引年轻群体，反而动摇了核心客群的信任。”

    “更致命的是，国内香水市场已高度内卷，同类竞品以199元甚至99元的价格提供相似香型，迅速瓜分了市场。A.C的IP营销最终导致品牌价值被稀释，市值蒸发两个百分点，这正说明，缺乏战略协同的IP扩张，无异于饮鸩止渴。”

    见俞棐微微颔首，示意她继续